Представительский расход

В 2006 году, говорят в AVANTA Personnel, рынку работы пришлось ощутить самый-самый действительный бум вакансий представителей лекарственных фирм

Набор шел в основном под государственную программу дополнительного лекарственного обеспечения (ДЛО). В связи с ее появлением фирмам потребовалось больше полевых сотрудников. В итоге в 2006 году AVANTA Personnel было закрыто больше 70 позиций, в то время как в 2005−м - чуток больше 40. В этом году рынок успокоился, но, как полагает Екатерина Панферова, глава отдела рекрутмента AVANTA Personnel, надежный спрос на фармпредставителей сохранится на долгие годы

- Насколько нынче велика вс представителей?

- У нас есть данные за 2005 год, тогда в Новосибирске и Новосибирской области их насчитывалось примерно 600 человек. Сегодня, разумеется, обстановка изменилась, и людей, избравших эту профессию, стало значительно больше. И сиё не только врачебные представители, работающие в границах одного населенного пункта, но и региональные, отвечающие безотложно за несколько территорий, например, за Западную Сибирь. Это региональные менеджеры, люди, - те, что управляют медицинскими представителями. Редко, но порой встречается у нас в регионе точка зрения спеца по продуктам, по маркетингу, тренинг-менеджера. Последние два года стали востребованы эксперты по клиническим исследованиям (позиция CRA) - они от лица фармацевтической фирмы ведут клинические исследования того или иного препарата. Кстати, для многих данная дело кажется жутко привлекательной, оттого что не сопряжена с продажами и близка к научной деятельности. Появляются в нашем регионе и свежие компании.

- А есть ещё такие, которые не пришли в Сибирь?

- Есть. Я работаю на рынке уже семь лет, думала, что знаю все лекарственные группы наперечет и меня уже ничем не удивить. Но ошиблась. В последние месяцы этого года в нашем регионе приступили "рабочую вахту" три идеально свежих игрока, раньше они не были представлены в Сибири. Кроме того, ежели ранее у нас присутствовали агенты только лекарственного сектора, то есть те, которые выпускают лечебные препараты. А в последние два года к нам приходят производители медицинской техники, расходных материалов, оборудования для лабораторной диагностики. Все данное обстоятельство - расширило фармсектор, в - тот, что уходят люди из медицины.

- Кстати, а вы можете обрисовать так называемую группу риска, то есть тех, кто при первой же возможности оставляет организацию здравоохранения?

- В основном это младые люди до тридцати лет, которые получили высшее образование. Сначала они еще трудятся в врачебной науке на энтузиазме или считают, что если уж получили диплом, то должны испытать эту профессию, несмотря на невысокие зарплаты. Но вслед за тем ко многим приходит разочарование. Кто-то начинает понимать, что это не его призвание, кто-то устает существовать на мизерные доходы. Особенно эта тенденция наблюдалась до поднятия зарплаты, тогда люди уходили из здраво охранения в массовом порядке. Кстати, подобным же образом влияет на расположение врачей и смена руководства в поликлинике или больнице.

Еще одна причина - отсутствие благодарности со стороны пациентов. Многие эскулапы говорят, что более того, в эмоциональном проекте не чувствуют отдачи. А оттого что они спасают людям жизнь! В общем, негативные эмоции и невысокая заработная плата делают близкое черное дело. И тут к ним в поликлинику приходят медицинские представители: постоянно красивые, накрахмаленные, с улыбкой, разъезжающие на шикарной машине, получающие баснословную зарплату, - люди из абсолютно иной жизни. И знаете, многие начинают присматриваться к этой профессии. Размышлять о смене местоположения работы.

Интервью взяла Оксана Лапушкина

Keywords: